岗位职责
1.销售管理与指标达成：制定季度销售计划，拆解关键业务指标，牵头推动指标落地，确保部门销售目标顺利完成；
2.大客户开发与产品推广：聚焦公司核心产品，深耕机械、矿山等重点行业，负责行业头部大客户的拓展、关系维护及需求挖掘，提升核心产品市场占有率；
3.关键项目攻坚：主导或深度参与重大客户项目的全周期跟进，包括需求对接、方案制定、商务谈判及签约落地，保障关键项目成功率；
4.跨部门协同：建立并维护与研发、生产、售后等部门的高效沟通机制，协同解决客户需求与项目推进中的跨部门问题，保障服务效率与客户满意度；5.团队赋能与成长：针对团队成员业务能力短板，设计并实施系统的销售技巧、客户管理等培训，提炼销售方法论，赋能团队提升整体战斗力。
岗位任职要求
1.经验背景：5 年及以上 To B 销售实战经验；
2.专业能力：精通销售全流程运作，能将出色的销售经验转化为可复制的方法论，具备为团队成员提供精准赋能的能力；
3.职业素养：拥有极强的目标感与责任感，客户服务意识突出，能快速响应客户需求并解决问题；
4.行业适配：具备机械、矿山行业销售经验者优先，熟悉淮南煤矿业务优先。