一、岗位工作概述

负责公司产品在新疆、唐山、河北地区煤矿及电力市场的销售。

二、工作职责与任务

1.负责公司产品的销售及推广，寻找客户需求，并满足客户采购需求；

2.客户拜访，客户关系的维护；

3.与客户保持密切沟通，及时将客户采购需求汇总至上级及采购部门；

4.与采购部门及时沟通，跟踪货物生产进度及交货期；

5.负责货物的接收、送货、验货；

6.完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流，负责售后服务工作；

7.应收账款回收，跟踪客户发票的寄送及入账；

8.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

9. 提供采购所需的技术资料，如需要，要到客户使用现场确认相关资料；

10. 完成上级委派的其他任务。

三、工作绩效标准

（一）与客户保持密切的联系，寻找并发现销售机会，最终达成销售协议；

（二）根据实际情况配送所需产品及备件，确保质量及交货期，满足客户需求；

（三）与采购部门保持及时、准确的沟通交流，不影响销售工作正常进行；

（四）及时、准确的建立所需的产品、客户等档案资料。

四、岗位工作关系

（一）内部关系

1.所受监督：在产品的销售、送货等方面，接受销售部经理的指示和监督；

2.所施监督：在产品的采购、运送、验收等方面，监督相关采购人员；

3.合作关系：在产品与设备备件的销售、到货、验收方面，与采购人员发生协作关系；

4.在货物发票方面，同财务部发生协作关系。

（二）外部关系

1.在产品和设备备件销售方面，与客户发生联系；

2.在设备备件运输发货方面，与货运公司发生联系。

五、岗位工作权限

对所负责区域内产品的销售、服务等具有决定权。

六、岗位工作时间

在公司制度规定的正常班时间内工作，有时需要加班。

七、岗位工作环境

室内工作；温度、湿度适宜；无噪音、粉尘等污染；照明条件良好，一般无相关职业病发生。

八、知识及教育水平要求

（一）专科及以上学历，商业或理工类专业；

（二）具备一定的机械、自动化、电气知识；

（三）计算机基础知识及常用软件知识，熟悉office软件（word，excel，ppt）；

（四）基本英语知识。

九、岗位技能要求

（一）熟练查询产品信息；

（二）了解销售合同的内容及销售程序；

（三）文字处理熟练；

（四）了解如何开拓新客户；

（五）了解售后服务处理程序；

（六）掌握传真机等办公设备的使用方法；

（七）较强的产品销售需求洞察力和预见力；

（八）作风过硬，能吃苦，有事业心和责任感，具有良好的团队合作精神和良好的沟通能力。

十、其他素质要求

任职者需具有健康的体魄和充沛的精力，高度强烈的责任心与开拓进取精神，有驾照者优先。